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          肖戰、王一博、易烊千璽相繼代言家電業,意味著什么?

          2021-08-24 09:42 來源:釘科技

          相比手機、PC以及快消行業,家電企業在與頂流明星的合作方面,顯得更為遲緩。但釘科技觀察發現,今年以來,一些家電企業開始與肖戰、王一博、易烊千璽等頂流明星合作,掀起了一股青春熱潮。

          2021年8月9日,京東正式官宣肖戰成為京東電器代言人。肖戰也通過微博同步確認了代言信息,表示將一起與京東電器“盡想全新可能”。釘科技注意到,在代言京東電器之前,3月29日,掃地機器人公司石頭科技官宣肖戰成為其品牌代言人。

          另外一位知名度不輸肖戰的頂流明星王一博,也在4月30日正式成為空調企業奧克斯的品牌全球代言人。8月17日,投影一哥極米科技宣布“四字弟弟”易烊千璽,成為極米全球品牌代言人……

          肖戰、王一博、易烊千璽相繼代言家電業,意味著什么?

          釘科技注意到,在此之前家電企業也會邀請明星作為品牌代言人,但整體來看那些明星的影響力都無法和如今的肖戰、王一博、易烊千璽相比。而且,這些家電企業所邀請的明星代言人年齡都偏大,很多都屬于所謂的實力派演藝明星。

          釘科技觀察發現,新一波與頂流明星合作的家電企業,有一個共同的特點,那就是都相對年輕。比如,與格力、美的、海爾相比,奧克斯空調的“資歷”較淺;石頭科技雖然已經上市,但它還是一家年輕的創業公司;京東電器雖然目前在行業里是領軍者,但稍微放長時間來看,國美、蘇寧才是家電銷售的前輩。

          釘科技認為,企業年輕不是這些公司選擇頂流明星合作的關鍵原因,鎖定年輕人市場才是。

          空調行業,奧克斯一直以來都非常擅長線上營銷,而線上市場又主要以年輕人為主,高性價比的空調匹配王一博這樣的頂流明星,是可能產生“化學反應”的。借助王一博的能量,奧克斯是有機會沖擊行業三甲的。

          掃地機器人市場尚處于概念普及期,嘗鮮者往往也都是年輕人。把掃地機器人當作一件科技潮品來營銷宣傳,再配以肖戰這樣的頂流明星助力,石頭科技目前的風頭正盛。據報道,在肖戰代言的加持下,石頭科技4月、5月線上銷售同比分別增長74.8%和108.5%,銷量同比增長54.6%和77.4%,應該說實現了品效合一。

          至于京東電器聘請肖戰作為品牌代言人,則更具備風向標意義。不用參考外部市場調查機構的數據,京東平臺本身就擁有海量的家電消費大數據,根據這些大數據可以輕松了解家電消費人群的結構情況和消費趨向。因此,當肖戰成為京東電器的代言人,意味著京東已經看到了市場的某些變化,接下來要做的是進一步收割年輕人市場。

          和流量明星合作是有一定風險的,畢竟娛樂明星的起起伏伏是常態,而絕大多數品牌都不希望做一錘子買賣,更不希望品牌形象隨著某個明星的起伏而起伏。然而,因為潛在風險就畏首畏尾,明明看到市場的變化而不積極做出調整,那么這樣的企業只能吃老本,很難突破自己、超越勁敵。

          當然,并不是鼓勵當下的家電企業都去和頂流明星合作,這既不現實也無必要。對于大多數家電企業來說,關注年輕人市場,提升產品的科技感、潮流感,在年輕化戰略準備充足的情況下,再引入流量明星,將是一件水到渠成的事情。

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