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          家用中央空調行業發展的“雙引擎”

          2021-09-15 11:52 來源:《電器》雜志 作者:鄧雅靜

          猶記得2020年那場突如其來的疫情,讓本就慘淡的家用中央空調市場遭遇巨大沖擊。然而,在國內疫情得到有效控制的2020年下半年,家用中央空調不但跳出了以往的下滑區間,迎來恢復性增長,而且這一“漲”勢一直延續到2021年上半年。零售市場和精裝配套市場是支撐家用中央空調市場高速增長的“雙引擎”。

          家用中央空調行業發展的“雙引擎”

          突飛猛進的家裝零售市場

          家用中央空調包括多聯機、單元機和戶式水機(兩聯供等水系統機組)等品類。其中,多聯機是家用中央空調市場的主力產品。艾肯網2021年半年報數據顯示,在家用中央空調零售市場,多聯機占比為70.8%,單元機占比為21.9%,戶式水機及其他產品占比為7.3%。

          不同品類對應的品牌格局不同。多聯機市場有兩大品牌陣營,一是大金、日立、東芝等日系品牌,市場占有率超過50%,另一陣營為格力、美的、海爾等國產品牌,市場占有率約為30%。在單元機市場,格力、美的、海爾3家國產品牌的市場份額接近70%。戶式水機領域則是江森自控約克、麥克維爾、開利和特靈等外資品牌布局的主戰場。據了解,這四大外資品牌市場占比接近70%。

          不論什么品類,零售市場都是家用中央空調市場的主要賽道。2021年上半年,家用中央空調零售市場增幅高于中央空調整體市場增幅。艾肯網2021年半年報數據顯示,2021年上半年,家用中央空調零售市場銷售額約為200億元,同比增長48%。無論增幅還是市場規模都創下了歷年新高。

          家用中央空調零售市場的大幅增長,是多個因素共同促成的結果。首先是房地產市場。2020年全國房地產市場的銷售額和銷售面積分別增長了8.7%和2.6%。房地產市場的增長給家用中央空調零售市場注入一劑“強心針”。其次是新營銷模式正在發揮作用。直播、家裝設計師渠道等為家用中央空調市場打開新的通路。此外,在后疫情時代,隨著消費升級趨勢更加明顯,消費者對搭載凈化、除菌、新風等健康功能的家用中央空調需求增長明顯,搶占了一部分家用空調的市場份額。

          從品牌來看,無論借助“內裝設計大賽”在中國市場不斷推行中央空調文化,以22%的市場占有率穩坐家用中央空調零售市場第一把交椅的大金,在專賣店渠道和裝修公司渠道建設方面表現突出的日立,還是以格力、美的、海爾為代表的國產品牌,以及積極擴大品牌影響力的松下,在零售市場均表現不俗。

          在廣州格力家庭中央空調2021年下半年度啟動會上,廣州格力商用空調經營部銷售總監王濤表示:“受制于新冠肺炎疫情,憑借數量龐大的專賣店渠道,2021冷年格力廣州公司整體銷售額同比增長40%,其中家裝市場平均完成率超過150%?!?/p>

          海爾有關負責人表示,得益于在健康空氣領域的場景布局,2021年上半年海爾家用中央空調銷量表現亮眼?!吨醒肟照{市場》數據顯示,在家裝零售市場,海爾中央空調上半年同比增長93%。其中,主導高端市場的卡薩帝中央空調同比增長251%。

          在零售市場,2021年松下中央空調利用自身品牌優勢,結合行業領先的松下新風商品,強勢推出“6恒氣候站”,打造“健康·舒適”的理念,在疫情常態化的當下,受到消費者的充分認可。同時,松下還推出了多聯機和單元機R系列普及款,完善了松下中央空調的產品體系,為2021年銷售的大幅增長提供了重要支持。松下有關負責人說:“自2018年成立新公司以來,松下中央空調的銷售規模每年以150%以上的幅度穩健提升。2021年松下已經進入家用中央空調行業品牌的第二陣營,本年度目標市場占有率為3.5%,中長期目標市場占有率為10%?!?/p>

          江森自控約克、麥克維爾、開利、特靈等歐美系品牌更專注于戶式水機的推廣與銷售。隨著這類產品銷量的快速增長,這些品牌在家裝零售領域也取得長足的發展。

          江森自控約克在戶式水機市場的占有率連續3年保持第一,2021年上半年零售量實現高速增長,平均增長率在60%以上。談及在戶式水機市場保持領先的原因,江森自控中國區空調分銷業務總經理張曦表示,首先,中國人口消費水平不斷提升,特別是二孩、三孩政策的推行,使得后疫情時代終端客戶對于舒適家居及家人的關注度越來越高,對于真正舒適、健康、安全和智能的空調的需求在不斷增加;其次,江森自控全球統一的研發制造標準保障了產品品質,零售新產品得以越來越快地推向市場;第三,市場機會吸引了不少專業的經銷商投身于水生態事業,標準化的安裝并依托統一快速的售后服務體系,渠道縱深進一步加強。

          麥克維爾的戶式水機產品線非常完善,包括水系統中央空調變頻地暖空調一體機A+系列(兩聯供和三聯供)、水地源A+GEO系列等。其中,A+系列自2015年升級上市以來,一直在中國市場穩居市場前兩名。麥克維爾有關負責人指出,得益于較早布局戶式水機,麥克維爾徹底解決了戶式水機節能、安裝不便的問題。據了解,麥克維爾在中國較早布局了700家專業店和3000家經銷商,擁有完善的產品銷售網絡,可以給用戶提供優質的售后服務和安裝培訓。

          家用中央空調行業發展的“雙引擎”

          活力滿滿的精裝樓盤配套市場

          精裝樓盤配套市場是2021年上半年家用中央空調銷售實現大幅增長的另一個支撐點。暖通空調資訊發布《2021年中國中央空調行業草根調研報告》顯示,2021年上半年,家用中央空調精裝配套市場同比增長30%。

          精裝樓盤配套市場向好的原因主要來自兩個方面。據i傳媒分析,一方面,精裝樓盤數量的增加,激活了樓盤配套市場。國家大力推行精裝政策,且有部分在2020年因疫情延遲至2021年上半年方才建設完工,充足的精裝樓盤數量為樓盤配套市場注入了活力。另一方面,各大品牌在樓盤配套市場不斷加碼,通過與房地產商保持密切合作、推出房地產專用機型等方式,在精裝配套市場精耕細作取得成效。從各品牌在精裝樓盤配套的布局來看,包括大金、東芝、格力、美的、日立、海爾、松下等在內的氟系統中央空調品牌,和江森自控約克、麥克維爾等水系統中央空調品牌,紛紛強化了對于這一市場的重視和布局,在2021上半年收獲了一定的成績。

          海爾中央空調憑借全屋健康空氣場景方案,將家用中央空調這一精裝房地產的“標配”升級為“高配”。據海爾有關負責人介紹,為了更多人體驗到健康空氣場景,海爾中央空調已成功應用于TOP 100房地產超過2萬個項目。目前,海爾與恒大、華潤、龍湖等房地產企業實現全方位合作。

          松下通過不斷強化與各大頭部房地產商的戰略合作,包括萬科、招商蛇口、綠城等,提升在精裝樓盤配套市場的競爭力。松下有關負責人向《電器》記者介紹了未來在精裝樓盤配套市場的規劃。他說:“接下來,松下將與房地產商一起去描繪出消費者的用戶畫像、并打造有針對性的空間項目產品。同時,松下不僅要提供有針對性的產品,還要努力做到提供運營服務方案,成為精裝樓盤配套市場的首選品牌?!?/p>

          精裝樓盤檔次不斷提升,特別是低碳住宅、綠色住宅、健康住宅理念不斷深入,江森自控約克推出IWE變頻智能水生態系統,為房地產開發商打造低碳住宅提供了差異化的解決方案,也吸引了更多的終端用戶選擇這樣配套標準的樓盤。對于IWE系統的優勢,張曦從多角度進行闡述:“其一,該系統以水為媒,室內無氟利昂,杜絕泄露風險;親膚冷暖,水潤舒適;其二,該系統引入新風、凈化空氣、加濕除濕功能,一年四季、全天候持續守候環境健康;其三,該系統搭載SMART Control,根據室外環境變化及室內需求自動調節系統參數,節能8%~18%,同時實現APP遠程控制,真正做到“環境懂我”;其四,熱回收技術的應用,特別是夏季使用空調的同時免費制取熱水,比傳統電加熱制熱水節能80%左右??偟膩碚f,IWE系統集合空調、地暖、新風、凈化、加濕、除濕、熱水多功能于一體,真正做到‘一套系統,一步到位’?!?/p>

          主要在零售市場發力的麥克維爾在精裝樓盤配套市場也有一定的布局。麥克維爾有關負責人表示,目前麥克維爾積極開拓樓盤精裝配套市場,主要針對高端房地產商。

          需要注意的是,2021年上半年家用中央空調市場超過40%的增速對標的是2020年上半年,雖然相比2019年同期也實現了增長,但是十分有限。展望未來家用中央空調市場的走勢,依然是機遇和挑戰并存,企業一方面要在零售市場深耕渠道,推出受市場歡迎的產品,與家用空調角逐,另一方面要把握精裝樓盤配套市場風向,精耕細作。

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