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          智能門鎖:新興渠道成為行業普及教育的助推器

          2022-05-16 16:21 來源:奧維云網avc

          據奧維云網(AVC)《2022年Q1中國智能門鎖線上市場總結報告》顯示,2022年Q1,中國智能門鎖線上市場全渠道推總銷量為101萬臺,同比增長20.6%;新興渠道(抖音、快手、拼多多)潛力巨大,銷量規模已然與主流電商平臺分庭抗禮,并且通過短視頻推廣、直播演示等方式,更好的為消費者講解智能門鎖的便捷性、安全性等優勢,這也彌補了智能門鎖行業線下門店少,消費者體驗不充分的短板。

          2022年Q1,智能門鎖線上市場呈現量增額平的態勢,均價下滑明顯

          在疫情反復的大環境下,智能門鎖線上銷量依舊保持高增長的態勢。 據奧維云網(AVC)線上推總數據顯示,2022年Q1,中國家用智能門鎖線上市場銷量為101萬套,同比增長20.6%; 銷額為12.9億元,同比增長1.4%; 均價為1275元,同比下降16%,以價換量、側重中低端產品推廣的趨勢明顯。

          2022年Q1中國家用智能門鎖線上市場規?,F狀及同比變化

          智能門鎖:新興渠道成為行業普及教育的助推器

          數據來源:奧維云網(AVC)線上推總數據

          新興渠道起勢,助力行業增長的同時,成為市場教育的主力

          近幾年,直播/短視頻帶貨依舊勢頭正勁,淘寶、抖音、快手等直播平臺,越來越受到企業的重視,給予更多的資源支持,時至今日,依舊呈現野蠻增長的態勢;據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,2022年Q1,抖音、快手以及拼多多三大新興渠道,智能門鎖銷量規模已然能與傳統電商平臺分庭抗禮,份額超過20%;整體銷量為23萬套,銷額2.2億元,性價比沖量趨勢明顯,均價不足千元。

          2022年Q1不同渠道類型線上監測銷量份額

          智能門鎖:新興渠道成為行業普及教育的助推器

          數據來源:奧維云網(AVC)線上監測數據

          新興渠道中小品牌聚集,中低端價位段占據渠道90%以上份額

          2022年Q1,受疫情及淡季的影響,行業整體銷量增幅有所回落,為刺激銷量,企業以價換量的趨勢明顯,加大促銷力度以及對中低端產品的資源傾斜,因此客單價表現差強人意,同比下降16%;據奧維云網(AVC)線上監測數據顯示,傳統電商中低端價格段份額大幅增長,800元以下價格段同比增長10%左右,1000-1499元價格段同比增長5%左右;中高端產品銷售遇阻,1500-1999元以及2000-2999元價格段同比均下滑6%以上。

          相較于傳統電商渠道,新興渠道的價格段分布及品牌格局呈現另外一番景象;因銷售模式的轉變以及企業重視程度不同,傳統電商TOP10品牌在新興渠道并未建立優勢,僅凱迪仕與德施曼榜上有名,但未排進前三。而貝德、凡固、蘇仕的、阿爾法極光、瑪莎洛克等品牌,均未在傳統電商渠道上線產品,而是集中資源主攻新興渠道,憑借高性價比產品、強直播頻率等快速搶占份額,這也使得新興渠道1500元以下檔位的份額占比高達90%以上。

          2022年Q1不同渠道類型線上價格段分布

          智能門鎖:新興渠道成為行業普及教育的助推器

          數據來源:奧維云網(AVC)線上監測數據

          2022年Q1不同渠道類型線上品牌份額格局

          智能門鎖:新興渠道成為行業普及教育的助推器

          數據來源:奧維云網(AVC)線上監測數據

          在龐大的用戶基數及日活推動下,新興電商當前仍處于野蠻增長的態勢,這也成了白牌、廠牌的發展溫床;而在低價走量的大趨勢下,主流品牌則因為自身產品價格體系、渠道平衡等因素,難以放手一搏,盈利困難。

          但隨著新興渠道的不斷發展,用戶需求的不斷嚴苛,電商模式也會隨之更新,逐漸進入精細化運作的軌道,優質的品牌、產品、服務,將成為影響成交的重要因素。而對于品牌而言,首先要做的是在新興渠道跟進布局,通過短視頻、直播等形式,傳播自身品牌理念及產品優勢,搶占消費者心智,并以高質量產品、服務打造口碑,獲取用戶信任,做好長期生意的準備。

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