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          當個個都在低價搶單,今年家電618廠商怎么突圍?

          2022-06-01 11:18 來源:家電圈作者:何聲

          家家都在降價、個個都是驚爆價,那么對于消費者來說,用一個詞形容就是“沒有驚喜”,用一個成語就是“熟視無睹”。

          距離6月18日還有多天時,京東、天貓等電商平臺,就急不可待地推出了618年中大促的預售大戰。單是透過TCL樂華電視32英寸499元、創維酷開50英寸999元、華為65英寸電視1999元、小為75英寸電視2999元,再看看華為、小米、TCL等品牌陣容,讓不少家電企業和商家深信:今年家電市場618,必定是價格戰的血流成河。

          不過多位業內人士在與家電圈交流時,普遍對于今年618大促的市場戰果并不看好,對于再次燃燒的低價格戰火更是充滿擔憂。在他們看來,商業邏輯就在于“家電市場蛋糕就那么大、消費需求就那么多,并不是降價就能讓更多人買,也不是促銷就能擴大市場的盤子,這就是不同廠商之間的內卷與焦慮”。

          從本輪家電618年中大銷的首輪預熱情況看來,就是典型的行業內卷和亂戰不斷:完全不考慮市場和用戶的需求情況,更不了解不同年齡、不同興趣愛好的用戶實際需求,就是一場“以廠商為中心的市場保衛戰”。不同電商平臺為了所謂的商業先機搶奪,拋出了一大批的特價機資源預售,展開“搶用戶眼球”行動;不同家電企業為了搶奪先機,更為了與同行一較高低,同樣更為了跟隨著電商平臺的發展步伐,采取大幅度降價促銷的手段,希望可以沖擊市場并搶奪。

          但是不管家電企業,還是電商平臺,心里都特別清楚:目前這種價格亂戰主導的618大促,本質上并不是激活消費需求、做大市場蛋糕,而是完成兩個搶奪。一是一部分企業搶奪另一部分企業的市場訂單,形成了市場擠壓;二是所有企業都在透支未來幾個月的市場用戶需求,出現“寅吃卯糧”。所以,對于整個家電產業來說,618年中大促的價格血戰,就是一場“殺敵一千、自損八百”的惡戰,解決的不是用戶需求激活,而是存量市場的內耗與惡斗。

          恰恰相反,這個時候面對一線市場用戶消費氛圍的走熱,上述家電廠商告訴家電圈:“家電廠商,特別是大中型廠商,并不能只是一味地降價、超低價促銷搶訂單,而是需要深耕不同圈層用戶的需求,在價格、產品、服務、體驗等多個維度,形成對不同用戶需求的精細化經營和深耕。真正要靠對用戶的洞察、了解和熟悉,去創造屬于自己的市場機會”。

          如今的市場,早就不是通過打八折、甚至六折大幅度的讓利,就可以快速刺激眾多家庭對于家電的需求了。相反,企業和商家們應該拿出更多的時間和精力,投入到市場和用戶的需求深耕細拓上,真是要努力學會去捕捉不同用戶的興趣愛好、提供不同功能和賣點的產品、方案和服務。

          其實,接下來所有家電企業和商家必須要認識到,只要心中有用戶,那么手中就一定會有市場和訂單。

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