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          家電廠商的旺季市場大門已經打開

          2022-06-09 11:16 來源:家電圈作者:楊嘉

          進入6月,對于家電從業者來說,一年之中市場最熱鬧、銷售最忙碌、生意最火爆的時刻已經來了。不管市場最終結果怎么樣,對于所有廠商來說,還是要拼一把、沖一輪。

          過完端午、迎接芒種,對于家電產業的眾多從業者來說,也迎來一年之中最為忙碌的季節。那就是傳統的空調、冰箱、冷柜、風扇等制冷家電的銷售旺季,以及上半年家電市場最為熱鬧的618年中大促,多股力量疊加之下的市場熱度持續燃燒,但是誰能搶到市場蛋糕中的最大那塊,靠的就不是運氣而是“真功夫”了。

          雖然相對于今年前4個月,進入5月中下旬以來,不少家電從業者發現,市場呈現出恢復性的增長態勢,特別是一些品類甚至還出現逆勢增長,市場的規?;枨蠡A仍然存在,消費者也沒有消失。雖然不管是家電從業者,還是家電消費者,心里都很明白,市場和消費還是相對疲軟的,想要恢復到疫情前的水平,可能性很小。但是,一些家電廠商的階段性目標和任務的鎖定,還是存在可能性的。

          眼下對于眾多家電廠商來說,不管一線市場的最終走勢如何、眾多消費的趨勢是強是弱,大家能做的,就是“拼命沖一把、努力搶一輪”。只有先將市場的氛圍炒起來,將消費者的熱情激活,將產業鏈的力量聚焦起來,才能真正帶動整個行業信心的重構與再造。

          光頭腦保持清醒、光行動保持敏捷,顯然是不夠的。對于眾多的家電從業者來說,面前的挑戰還是很多的:活下來的、賺到錢的、有突破的、敢創新的,還 未知時代下的無人區,以及習慣狀態下的舒適區,這些都成為眼下很多工作推進中的阻力和挑戰。破解的手段,如今也必須要鼓勵“百花齊放”和“百家爭鳴”,家電圈認為,就是從過去的全國一盤棋到如今“一地一政策”、“一家一方法”、“一人一思路”。真正將經營活動落地變細,實現精準化的營銷和推廣覆蓋,讓一家企業面對不同的商家,一個商家面對不同的需求,都能迅速推出相應的政策、產品和方案。

          必須看到,如今的經濟環境、市場環境和競爭格局,對于家電廠商而言,不管是千億的巨頭,還是百萬級的商販,或是企業生產線上的裝配工、終端賣場的導購員,大家所面臨的挑戰和壓力都是一樣的,但解決的方法和手段卻是千差萬別的。這也正是今年家電市場旺季帶給所有家電從業者們的提醒,既要直面各種困難不氣餒,更要尋找手段去突破,還要避免懈怠敢打持久戰。

          如今家電旺季消費市場的大門已經開啟,所有的家電從業者們,接下來有三件事情必須要盡快落地:

          第一件,一邊動員一邊戰斗。必須要說,家電產業經過40多年的發展,很多廠商積累的一些優良傳統不能丟,比如說“全員營銷”這是意在凝聚團隊士氣、鼓勵團隊張力、提升團隊斗志的傳統營銷文化,還要堅定不移地實施。從上到下,從工廠到商家,從總經理到導購員,人人都要貢獻一份力量,不只是產品帶貨,還要品牌代言。

          第二件,隨時準備隨時出招。如今的市場,一切都在變化之中,一切都在調整之中,所有家電從業者面對變化,最好的狀態就是“隨時做好各種準備”在任何時候都能出招參與戰斗。所以,這不只是考驗大家的快速反應能力,還考驗著大家的綜合實力。因為面對任何變化能夠快速做出反應,這需要的是系統實力,不是盲目蠻干力量。

          第三件,堅定信心持續樂觀。市場是好是壞,對于家電從業者來說,只能正面應對,不能繞道亂跑。今年以來的市場悲觀情緒,一直在蔓延中,很多家電從業者們“深受其害”。所以,這個時候大家保持持續樂觀的心態,以及積極主動的出招,從感染和影響身邊的合作伙伴開始,最終再來影響更多的用戶。讓他們不要陷入悲觀中難以自拔,當然也需要為了提升他們的信心構建更多的競爭手段。

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