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          消費券悄然引發家電零售市場洗牌

          2022-06-13 11:12 來源:家電圈作者:寧言

          消費券,如今對于家電消費市場來說,就是新一輪洗牌的“分水嶺”。能參與消費券實施工作中的家電廠商,自然可以多獲客、多引流。

          最近,關注家電市場的很多人士都會驚喜發現,新一輪全國范圍內的消費券發放工作開始密集而有序地推進中??梢哉f,未來一段時間,政府相關職能部門以及各個地方刺激消費的重要手段,就是希望通過消費券的發放,讓居民感受到實惠,從而帶動一輪市場的銷售出貨。

          家電圈通過公開信息梳理后發現,這一輪的消費券發放以及實施有三個特點:一是,大多數省市區縣的消費券發放,都有專門面向家電的消費券,說明家電在家庭居民日常消費中的占比不低,同時家電在制造產業的比重也很重要;

          二是,今年的消費券發放工作,呈現出細分和精準的趨勢,省里拿出一些補貼,由各個縣市負責落地安排,同時安排配套資金,最終發放采取限量搶購、分階段發放的方式,而不是人人均等,從而避免了“搶的人不用、用的人搶不到”;

          三是,面對消費券的商家參與,各個市縣區主要面向當地規模以上商家企業公開報名參與,而不是指定,從而擴大了家電零售商的覆蓋面。同時,也真正實現了消費產業鏈的整體拉動作用。

          就在北上廣深等超一線城市,以及南京、寧波等一線城市,以及山東棗莊、聊城等三四線城市相繼面向當地家庭用戶推出了消費券的發放工作之際,家電一線市場也順勢開啟并迎來一輪旺季市場的消費熱潮:局部消費的反彈,以及618大促等因素的疊加,不少廠商感受到了市場的啟動與熱鬧。

          不過就在這一輪全國各地面向家電消費券的發放工作,還在穩步推進過程中,家電圈卻注意到,聚焦于一線市場上的家電零售商群體,卻在家電消費券專項促銷中呈現出兩極分化走勢,不只是強者更強,而是善變者主動者呈現更強走勢。

          具體來看,這一輪各地的消費券發放,主要是通過線上平臺搶券,受制于生活習慣、消費認知等因素,這就在一定程度上限制一部分用戶的參與度,但是享受到消費券的群體,基本上以中青年為主,他們的消費購買更傾向于品牌型的家電零售商,更傾向于線上電商平臺和線下大牌實體門店。這會加速家電零售格局的持續品牌化和非品牌化分野。

          同時,這一輪消費券使用,并不是所有的家電零售商門店都能抵扣,而是需要一定規模的零售商報名參與才行。這也意味著,一大批連日常的銷售發票都不開具、連稅務都不合規的家電經銷商,自然是無法參與并享受相關的消費券紅利的,這也就在一定程度上加速鄉鎮市場上大量家電門店的生意流轉,最終消費券會主動將用戶導流到相關優質的商家門店。

          再者,從目前經濟工作的主旋律來看,消費券將是一項持續的工作,不會很快結束,而是呈現階段性、周期性地落地實施。所以,區域市場上的家電零售格局還會進一步分化,特別是在一些區域連鎖大賣場強勢的市縣區,會階段性地借助消費券搶奪存量用戶的訂單。作為今年家電市場的新變量,對于家電企業和零售商來說都必須要高度重視,對于這一趨勢不要輕易放棄和忽視。

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